課程背景

世界上的富豪中有80%都是從銷售開始做起的，想要讓自己的銷售實力好，那么就要讓自己具備更強的說服力，當你在跟客戶表達自己的觀點時，能讓客戶快速理解并且迅速接受，如果你的產(chǎn)品滯銷，或者收入不高，那么應該反思一下自己的方法是不是找錯了。 表達觀點 icon

您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？

怯場心理 icon

作為銷售同樣的產(chǎn)品別人發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？

用錯方法 icon

您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個，就是您的方法用錯了？

毫無提升 icon

還在看著別人業(yè)績上升，買房買車；而您的業(yè)績平平連基本溫飽都苦惱嗎？

課程簡介

新勵成說服力銷售課程，主要幫助學員成功突破緊張的心理問題，教會學員能夠持續(xù)獲得快樂的秘密，讓學員明白在任何情況下，如何掌握自己的情緒，讓自己能夠主控自己的命運，教會學員在遇到瓶頸的時候如何尋找突破口，讓自己能夠在逆境中尋找到突破的自信，突破緊張并且成功獲得成功。 數(shù)年磨礪，打造立體化教學內(nèi)容

課程階段 課程內(nèi)容 階段 說服心理學 說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：形象，目標性，精神狀態(tài)。 形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿，我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！ 第二階段 和諧關系建立 如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感。 有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解。 透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。 了解完客戶的愛好需求，就可以在推薦產(chǎn)品上面根據(jù)客戶愛好進行一點的語言加工。 第三階段 顧客需求分析、解決 和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式! · 把握好時間、揣摩客戶的滿足點、改進當初的對他的猜測，得出答案、把握問題關鍵，追蹤最終決定者、呈現(xiàn)解決方案、 解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦 所以你要突出賣點（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮！ 第四階段 競爭對手分析 開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道。 可又有誰真正做到知彼呢？不了解競爭對手的優(yōu)勢劣勢，很難從中脫穎而出。 有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除 處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！ 第五階段 成交技巧 最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費。 交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！ 應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！ 做銷售時方向感更強，懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動！ 第六階段 做好顧客服務 已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！ 整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性 案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！ 世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中，你的個人業(yè)績的會有提升！ 課程特色

十年教學經(jīng)驗，針對銷售人員的課程特色

廣泛性

情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強。適合各界銷售精英及有志于提升說服力的學員

系統(tǒng)性

在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求基礎之上精心策劃經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設計系統(tǒng)、極具針對性

實戰(zhàn)性

整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高。

實戰(zhàn)性

知道+做到=得到，對銷售人員來說，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績。通過改善銷售思維而改變銷售行為

課程收獲

運用說服

學會使用運用潛意識說服

提升說服力

提升工作和生活中的說服力

業(yè)績倍增

銷售業(yè)績倍增收入提高

打開思維

打開你的營銷思維及心態(tài)

增強依賴感

增強與客戶之間的依賴感

激勵團隊

影響、改變別人激勵團隊